Sales Engineer Sênior

Conforme a Cobli está crescendo, estamos servindo frotas cada vez maiores e que, por consequência, têm maiores exigências sobre como a nossa plataforma SaaS irá lhes atender. Essa pessoa terá a responsabilidade de desenhar o caminho para implementação da Cobli em clientes maiores, entendendo suas necessidades específicas e guiar o cliente (seja ainda um lead ou já um cliente) no processo de implementar Cobli utilizando de profundo conhecimento técnico dos nossos produtos, APIs, integrações e serviços para tornar possível a entrega de sucesso para este cliente. No fim do dia, o sucesso será medido através da quantidade de clientes que esta pessoa torna possível a entrega de sucesso com a Cobli.

• Mapear necessidades e dores do prospect (junto ao Account Executive);
• Conduzir demonstrações mais profundas de aspectos técnicos e funcionais do produto e apresentar POCs de acordo com a necessidade do prospect;
• Criar um plano de desenvolvimento alinhado com o cliente que garanta que sua necessidade será suprida, junto a um cronograma de implementação;
• Acompanhar ou, em alguns casos, executar o desenvolvimento (casos de desenvolvimentos menos complexos);
• Suportar e garantir o sucesso do cliente pós-implementação (ex.: se alguma atualização nossa quebrar a integração, explicar para o cliente como que ele ou um terceiro precisa fazer a manutenção).

É esperado que atue principalmente em duas situações:

1. Clientes novos: junto ao Account Executive que estará atendendo o prospect, com a missão de ajudar na assinatura do contrato.
2. Clientes já existentes: junto ao gerente da conta, com a missão de ajudar na retenção junto à Cobli ou na expansão da conta.

Essa vaga reportará à área de Vendas no time de Contas Grandes, para garantir o foco principal no crescimento. É esperado que esse time tenha bastante interação com os times de Produto e Engenharia na Cobli para poder desenvolver suas atividades.

• Habilidade para entender as dores do cliente e conseguir propor soluções usando nossas APIs;
• Conhecimentos em lógica de programação, com experiência em alguma linguagem de alto nível (Python é uma das mais usadas na Cobli);
• Conhecimento e habilidade com APIs REST e Open API, preferencialmente usando plataformas do tipo iPasS (como Zapier, Wevo, Pluga);
• Conhecimento de integração entre sistemas de ERP, CRM ou outros é um diferencial;
• Ter mentalidade de vendas: saber que existe uma meta para alcançar e ser autônomo de criar formas de buscar essa meta (por exemplo: se temos poucas oportunidades em novos prospects, como ir atrás de mais clientes que já fazem parte da base);
• Foco no sucesso do cliente: conseguir não somente entregar um projeto de desenvolvimento para os clientes, mas garantir que eles de fato estejam resolvendo suas dores e tendo sucesso;
• Capacidade de argumentação e comunicação efetiva.

BENEFÍCIOS:

• Vale refeição;
• Vale alimentação;
• Plano de saúde; 
• Auxílio creche;
• Seguro de vida;
• Bônus semestral baseado em performance;
• Ajuda de custo mensal para home office;
• Horário flexível e trabalho 100% remoto;

AQUI VOCÊ VAI ENCONTRAR:

• Feedback recorrente e focado no crescimento profissional;
• Ciclo de avaliação de performance;
• Plano de carreira e oportunidade de crescimento;
• Oportunidade de ganhar stock options (ações da empresa);
• Liberdade para sugerir mudanças independente da área ou nível hierárquico;
• Um time de excelência técnica, focado em melhoria contínua e inovação; 
• Ambiente de trabalho leve, descontraído e flexível;
• Liberdade para ser você mesmo: nos importamos com o que você faz, não como se veste;
• Oportunidade de contribuir efetivamente com a construção de uma startup em crescimento acelerado.

Somos uma FleetTech, uma plataforma de inteligência em gestão de frotas. Todos os dias, nós trabalhamos para conectar frotas à sua melhor versão por meio de tecnologias de ponta em IoT, Inteligência Artificial, Big Data e Videotelemetria.

De um lado, a Cobli impulsiona seus clientes para que eles e suas operações alcancem o máximo de seus potenciais. Do outro, nós impulsionamos nossos colaboradores para que eles também alcancem esse marco!

Fundada em 2017 por Parker Treacy e Rodrigo Mourad, a empresa vem crescendo mais de 100% ano após ano. Contando com um time de mais de 400 pessoas e investimento de R$ 250 milhões liderado por grandes fundos como Softbank, Valor, Qualcomm e Fifth Wall, a Cobli está presente em todos os estados do Brasil.

Queremos ser a plataforma de inteligência mais utilizada da América Latina e, para atingir esse resultado expressivo, prezamos pelo trabalho em equipe, pela cultura de feedback e por desenvolver estruturas que evoluam no longo prazo.

POR QUE TRABALHAR NA COBLI? 🚀

Reunimos pessoas íntegras, dedicadas, inteligentes, divertidas e colaborativas: são os Coblers. Aqui, você é livre para ser você e o respeito ao outro é um ato inegociável, independentemente de gênero, etnia, religião, orientação sexual, classe social e outras diferentes realidades.

Nos orgulhamos em ser uma empresa transparente que proporciona uma escuta ativa, oportunidades iguais e um ambiente seguro e acolhedor.

Cada Cobler é responsável pela direção e pela velocidade da sua carreira. Apoiamos esse desenvolvimento proporcionando ritmo de aprendizado intenso e projetos desafiadores em um ambiente produtivo e descontraído. Asseguramos benefícios úteis, compensação justa e criamos estruturas para que os melhores desempenhos sejam reconhecidos e recompensados exponencialmente.

Venha ser um Cobler, conecte-se à sua melhor versão profissional e nos ajude a descomplicar a gestão e a potencializar as frotas!