Gerente de Pré-Vendas - Key Accounts

O time de pré-vendas é responsável pelo primeiro contato com o nosso cliente e portanto talvez o time mais crucial de termos uma estrutura bem organizada e bem liderada. Portanto, estamos buscando um(a) líder que garanta uma experiência fantástica desde as primeiras palavras na ligação inicial até a passagem de bastão para os Key Account Managers Outbounds. Liderar uma equipe de BDRs de alta performance e gerar oportunidades reais para o time de vendas serão os maiores focos para essa posição.

Será importante que o(a) líder tenha conhecimento sobre a aplicação de técnicas de nutrição pré e durante ataque do time ao lead, além de garantir que o fluxo dos conteúdos estejam adequados à segmentação do target.

• Gerenciar toda a equipe de pré vendas KAM
• Gerenciar todos os processos da área de pré-vendas e desenvolvimento de novos negócios;
• Identificar gargalos e atuar com melhoria contínua da área, garantindo alta performance do time;
• Report de performance e desempenho dos canais de geração para o Head de vendas Outbound; 
• Garantir que o SLA com o Marketing e Vendas está sendo respeitado e procurar desenvolver o alinhamento entre as três áreas (Vendas, Marketing e Parcerias);
• Sugerir melhorias processuais para aumento da conversão;
• Trabalhar sinergias de evolução técnica com o time de Sales Enablement;
• Atuar como coach dos líderes e apoiar na mentoria e gestão de carreira dos pré-vendedores;
• Responsável pela contratação e treinamento de toda a equipe de pré-vendas.

• 10 anos de experiência profissional na área de pré-vendas;
• Forte experiência com liderança e mentoring, bem como ter experiência como líder de líderes e liderança direta de SDRs; 
• Experiência em B2B SaaS;
• Capacidade analítica e raciocínio lógico;
• Ser disciplinado(a) e ter bastante foco em resultado;
• Se apaixonado(a) por desenvolvimento de pessoas;
• Boa comunicação e relacionamento interpessoal para construir relações com clientes e áreas;
• Conhecimentos em Coldcalling 2.0, ataque Omnichannel e Multi-threaded Opportunity serão um diferencial

BENEFÍCIOS:

• Vale refeição;
• Vale alimentação;
• Plano de saúde; 
• Auxílio creche;
• Seguro de vida;
• Bônus semestral baseado em performance;
• Ajuda de custo mensal para home office;
• Horário flexível e trabalho 100% remoto;

AQUI VOCÊ VAI ENCONTRAR:

• Feedback recorrente e focado no crescimento profissional;
• Ciclo de avaliação de performance;
• Plano de carreira e oportunidade de crescimento;
• Oportunidade de ganhar stock options (ações da empresa);
• Liberdade para sugerir mudanças independente da área ou nível hierárquico;
• Um time de excelência técnica, focado em melhoria contínua e inovação; 
• Ambiente de trabalho leve, descontraído e flexível;
• Liberdade para ser você mesmo: nos importamos com o que você faz, não como se veste;
• Oportunidade de contribuir efetivamente com a construção de uma startup em crescimento acelerado.

Somos uma FleetTech, uma plataforma de inteligência em gestão de frotas. Todos os dias, nós trabalhamos para conectar frotas à sua melhor versão por meio de tecnologias de ponta em IoT, Inteligência Artificial, Big Data e Videotelemetria.

De um lado, a Cobli impulsiona seus clientes para que eles e suas operações alcancem o máximo de seus potenciais. Do outro, nós impulsionamos nossos colaboradores para que eles também alcancem esse marco!

Fundada em 2017 por Parker Treacy e Rodrigo Mourad, a empresa vem crescendo mais de 100% ano após ano. Contando com um time de mais de 400 pessoas e investimento de R$ 250 milhões liderado por grandes fundos como Softbank, Valor, Qualcomm e Fifth Wall, a Cobli está presente em todos os estados do Brasil.

Queremos ser a plataforma de inteligência mais utilizada da América Latina e, para atingir esse resultado expressivo, prezamos pelo trabalho em equipe, pela cultura de feedback e por desenvolver estruturas que evoluam no longo prazo.

POR QUE TRABALHAR NA COBLI? 🚀

Reunimos pessoas íntegras, dedicadas, inteligentes, divertidas e colaborativas: são os Coblers. Aqui, você é livre para ser você e o respeito ao outro é um ato inegociável, independentemente de gênero, etnia, religião, orientação sexual, classe social e outras diferentes realidades.

Nos orgulhamos em ser uma empresa transparente que proporciona uma escuta ativa, oportunidades iguais e um ambiente seguro e acolhedor.

Cada Cobler é responsável pela direção e pela velocidade da sua carreira. Apoiamos esse desenvolvimento proporcionando ritmo de aprendizado intenso e projetos desafiadores em um ambiente produtivo e descontraído. Asseguramos benefícios úteis, compensação justa e criamos estruturas para que os melhores desempenhos sejam reconhecidos e recompensados exponencialmente.

Venha ser um Cobler, conecte-se à sua melhor versão profissional e nos ajude a descomplicar a gestão e a potencializar as frotas!