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Gerente de Pré-Vendas - Key Accounts

Modelo de trabalho íconeEfetivo

Trabalho Remoto íconeRemoto

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Descrição da vaga

O time de pré-vendas é responsável pelo primeiro contato com o nosso cliente e portanto talvez o time mais crucial de termos uma estrutura bem organizada e bem liderada. Portanto, estamos buscando um(a) líder que garanta uma experiência fantástica desde as primeiras palavras na ligação inicial até a passagem de bastão para os Key Account Managers Outbounds. Liderar uma equipe de BDRs de alta performance e gerar oportunidades reais para o time de vendas serão os maiores focos para essa posição.


Será importante que o(a) líder tenha conhecimento sobre a aplicação de técnicas de nutrição pré e durante ataque do time ao lead, além de garantir que o fluxo dos conteúdos estejam adequados à segmentação do target.

Responsabilidades e atribuições

  • Gerenciar toda a equipe de pré vendas KAM
  • Gerenciar todos os processos da área de pré-vendas e desenvolvimento de novos negócios;
  • Identificar gargalos e atuar com melhoria contínua da área, garantindo alta performance do time;
  • Report de performance e desempenho dos canais de geração para o Head de vendas Outbound; 
  • Garantir que o SLA com o Marketing e Vendas está sendo respeitado e procurar desenvolver o alinhamento entre as três áreas (Vendas, Marketing e Parcerias);
  • Sugerir melhorias processuais para aumento da conversão;
  • Trabalhar sinergias de evolução técnica com o time de Sales Enablement;
  • Atuar como coach dos líderes e apoiar na mentoria e gestão de carreira dos pré-vendedores;
  • Responsável pela contratação e treinamento de toda a equipe de pré-vendas.

Requisitos e qualificações

  • 10 anos de experiência profissional na área de pré-vendas;
  • Forte experiência com liderança e mentoring, bem como ter experiência como líder de líderes e liderança direta de SDRs; 
  • Experiência em B2B SaaS;
  • Capacidade analítica e raciocínio lógico;
  • Ser disciplinado(a) e ter bastante foco em resultado;
  • Se apaixonado(a) por desenvolvimento de pessoas;
  • Boa comunicação e relacionamento interpessoal para construir relações com clientes e áreas;
  • Conhecimentos em Coldcalling 2.0, ataque Omnichannel e Multi-threaded Opportunity serão um diferencial

Informações adicionais

BENEFÍCIOS:

  • Vale refeição;
  • Vale alimentação;
  • Plano de saúde; 
  • Auxílio creche;
  • Seguro de vida;
  • Bônus semestral baseado em performance;
  • Ajuda de custo mensal para home office;
  • Horário flexível e trabalho 100% remoto;

AQUI VOCÊ VAI ENCONTRAR:

  • Feedback recorrente e focado no crescimento profissional;
  • Ciclo de avaliação de performance;
  • Plano de carreira e oportunidade de crescimento;
  • Oportunidade de ganhar stock options (ações da empresa);
  • Liberdade para sugerir mudanças independente da área ou nível hierárquico;
  • Um time de excelência técnica, focado em melhoria contínua e inovação; 
  • Ambiente de trabalho leve, descontraído e flexível;
  • Liberdade para ser você mesmo: nos importamos com o que você faz, não como se veste;
  • Oportunidade de contribuir efetivamente com a construção de uma startup em crescimento acelerado.

Sobre a Cobli

Somos uma FleetTech, uma plataforma de inteligência em gestão de frotas. Todos os dias, nós trabalhamos para conectar frotas à sua melhor versão por meio de tecnologias de ponta em IoT, Inteligência Artificial, Big Data e Videotelemetria.


De um lado, a Cobli impulsiona seus clientes para que eles e suas operações alcancem o máximo de seus potenciais. Do outro, nós impulsionamos nossos colaboradores para que eles também alcancem esse marco!


Fundada em 2017 por Parker Treacy e Rodrigo Mourad, a empresa vem crescendo mais de 100% ano após ano. Contando com um time de mais de 400 pessoas e investimento de R$ 250 milhões liderado por grandes fundos como Softbank, Valor, Qualcomm e Fifth Wall, a Cobli está presente em todos os estados do Brasil.


Queremos ser a plataforma de inteligência mais utilizada da América Latina e, para atingir esse resultado expressivo, prezamos pelo trabalho em equipe, pela cultura de feedback e por desenvolver estruturas que evoluam no longo prazo.


POR QUE TRABALHAR NA COBLI? 🚀


Reunimos pessoas íntegras, dedicadas, inteligentes, divertidas e colaborativas: são os Coblers. Aqui, você é livre para ser você e o respeito ao outro é um ato inegociável, independentemente de gênero, etnia, religião, orientação sexual, classe social e outras diferentes realidades.


Nos orgulhamos em ser uma empresa transparente que proporciona uma escuta ativa, oportunidades iguais e um ambiente seguro e acolhedor.


Cada Cobler é responsável pela direção e pela velocidade da sua carreira. Apoiamos esse desenvolvimento proporcionando ritmo de aprendizado intenso e projetos desafiadores em um ambiente produtivo e descontraído. Asseguramos benefícios úteis, compensação justa e criamos estruturas para que os melhores desempenhos sejam reconhecidos e recompensados exponencialmente.


Venha ser um Cobler, conecte-se à sua melhor versão profissional e nos ajude a descomplicar a gestão e a potencializar as frotas!



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