Head of Sales - Key Accounts

Tipo de vaga: Efetivo

Modelo de trabalho: Remoto

Vaga também para PcD

Descrição da vaga

A equipe de Key Accounts é responsável por trazer clientes enterprise para a empresa, sendo responsável pela atração e expansão de resultados nos clientes da Cobli. Além disso, representam a formação mais sênior de toda a estrutura comercial da Cobli.

Buscamos um (a) líder que tenha conhecimento em gerir especialistas, bem como auxiliá-los a traçar planos estratégicos para a aquisição e penetração nas maiores contas do país.

Responsabilidades e atribuições

Apoiar o time de especialistas na aquisição das maiores contas do país;
Orientar e apoiar o time a diagnosticar e projetar ganhos futuros em oportunidades;
Desenhar plano estratégico para área de Key Account;
Análise de indicadores de performance e auxiliar ativamente em gargalos para cada um de seus membros;
Aliar especificidades técnicas de integrações junto a modelagem de soluções para os diferentes negócios dos clientes;
Realizar gestão de projetos;
Garantir bom relacionamento com todas as áreas internas;
Construir métricas e processos para a área;

Requisitos e qualificações

Mais de 8 anos de experiência gerindo equipes de vendas sênior;
Experiência com vendas de SaaS para o segmento B2B
Vivência com gestão de projetos através da metodologia ágil
Vivência e visão estratégica para desenvolver pessoas e negócios;
Capacidade analítica e raciocínio lógico;
Motivado(a) e orientado(a) a resultados;
Se apaixonado(a) por desenvolvimento de pessoas;
Boa comunicação e relacionamento interpessoal para construir relações com clientes e áreas;
Experiência em Big Tech e Solution Selling é um diferencial.

Informações adicionais

BENEFÍCIOS:

Vale refeição;
Vale alimentação;
Plano de saúde;
Plano odontológico
Auxílio creche;
Seguro de vida;
Gympass
Comissionamento;
Bônus semestral baseado em performance;
Ajuda de custo mensal para home office;
Trabalho 100% remoto;

AQUI VOCÊ VAI ENCONTRAR:

Feedback recorrente e focado no crescimento profissional;
Ciclo de avaliação de performance;
Plano de carreira e oportunidade de crescimento;
Oportunidade de ganhar stock options (ações da empresa);
Liberdade para sugerir mudanças independente da área ou nível hierárquico;
Um time de excelência técnica, focado em melhoria contínua e inovação;
Ambiente de trabalho leve, descontraído e flexível;
Liberdade para ser você mesmo: nos importamos com o que você faz, não como se veste;
Oportunidade de contribuir efetivamente com a construção de uma startup em crescimento acelerado.

Sobre a Cobli

Somos uma FleetTech, uma plataforma de inteligência em gestão de frotas. Todos os dias, nós trabalhamos para conectar frotas à sua melhor versão por meio de tecnologias de ponta em IoT, Inteligência Artificial, Big Data e Videotelemetria.

De um lado, a Cobli impulsiona seus clientes para que eles e suas operações alcancem o máximo de seus potenciais. Do outro, nós impulsionamos nossos colaboradores para que eles também alcancem esse marco!

Fundada em 2017 por Parker Treacy e Rodrigo Mourad, a empresa vem crescendo mais de 100% ano após ano. Contando com um time de mais de 400 pessoas e investimento de R$ 250 milhões liderado por grandes fundos como Softbank, Valor, Qualcomm e Fifth Wall, a Cobli está presente em todos os estados do Brasil.

Queremos ser a plataforma de inteligência mais utilizada da América Latina e, para atingir esse resultado expressivo, prezamos pelo trabalho em equipe, pela cultura de feedback e por desenvolver estruturas que evoluam no longo prazo.

POR QUE TRABALHAR NA COBLI? 🚀

Reunimos pessoas íntegras, dedicadas, inteligentes, divertidas e colaborativas: são os Coblers. Aqui, você é livre para ser você e o respeito ao outro é um ato inegociável, independentemente de gênero, etnia, religião, orientação sexual, classe social e outras diferentes realidades.

Nos orgulhamos em ser uma empresa transparente que proporciona uma escuta ativa, oportunidades iguais e um ambiente seguro e acolhedor.

Cada Cobler é responsável pela direção e pela velocidade da sua carreira. Apoiamos esse desenvolvimento proporcionando ritmo de aprendizado intenso e projetos desafiadores em um ambiente produtivo e descontraído. Asseguramos benefícios úteis, compensação justa e criamos estruturas para que os melhores desempenhos sejam reconhecidos e recompensados exponencialmente.